婚礼纪起步于2013年1月，目前曾经在北上广深、杭州、南京、成都等30多座城市设立分部，估计到2016岁尾，婚礼纪将开通一百个办事城市。历次融资消息如下：

所以俞哲从两方面来做婚礼纪特色：

可是，若是老用户在她的平台消费生命周期内，留下有用的UGC内容和商家点评，也不失为一种最大限度获取用户价值的方式。更主要的是，社区的繁荣，会很大程度上降低获取新客的成本。

婚礼行业神似装业

消息不合错误称到此刻仍是痛点

社区。成婚消费决策是女性用户为主，女性用户的特点是感性、爱交换、爱晒，婚礼纪上线了“新娘说”社区，供泛博新娘们交换经验和喜悦表情。

装业也是如斯，处理法子次要有两种：一是自建装修队，自接供应链，另一种是做平台，通过平台来束缚商家，从而提高体验对劲度。前者重、慢，但体验好、毛利高；后者则能够快速整合线下分离的小商家。

行业过于分离是两者都要面对的问题，婚庆商家也是以小、分离、当地化为特点，缘由在于，婚庆行业好日子集中，商家能处置的订单又无限，所以无法构成垄断。

用户生命周期无限，但价值无限

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婚礼纪选择了两条腿走。在本年3月的融资后，俞哲称，“本年买卖的冲破口重点放在了自停业务上，全球旅拍和婚车我们曾经跑通了商务模式，买卖量逐月都在近乎翻倍的增加。”

婚礼纪为互联网婚庆平台，营业包罗婚号衣务和婚品采购两个部门，以自营的模式运作婚车、旅拍等项目，在全国70多个城市进行产地直采，之后再通事后台整合产物，通过C端推送给需求用户。而婚礼纪平台也有3万婚礼商家，5.7万SKU，800万用户，买卖额早已冲破亿元大关。

俞哲还认为，相较于装修，婚礼行业有一个相对益处在于：消费时间短。

商品展现。用户对产物领会过少，因而商家的过往作品、店肆展现就愈加主要，婚礼纪除了在商家案例、动态、展现形式上立异外，还和商家一路做商品的PGC内容；

2012年，还在速尼Sonic消费产物集团工作的俞哲很是想创业，错过了2000年的互联网大潮，不克不及再错过2012年的挪动互联网创业机遇了。

婚礼、母婴等品类的特殊性在于，用户有生命周期，周期一过就成了僵尸用户，平台永久在拓新客、拓新客、拓新客，成本昂扬。

此外，社区很是主要的一个感化还在于，沉淀用户价值。

装修的办事周期一般长达3个月到半年，而婚礼虽然筹备时间长达半年，可是订单履约就婚礼当天一天的时间，“消费时间越短，消费赞扬也越低”，所以婚礼纪的订单若是发生胶葛，都是不合错误劲当天就处理，若是当天处理不了，那婚礼纪会更偏袒用户端。

一番梳理后，他看中了婚礼行业，并得出这个结论——“最先该当处理的是消息不合错误称。”

成婚嘛，乐概念的见地都是一辈子只结一次婚，但大大都人都得结。这导致婚礼行业的较着特点就是：低频、刚需、市场大。

据创业邦领会，高客单价、低频、重消费决策等特点，使得婚礼行业和装业很是雷同。而装业的互联网化走在婚礼行业前边，有良多装业的经验可认为婚礼行业所自创。

一方面获客成本低，另一方面用户消费时间短，俗称“翻桌率”高，俞哲曾暗示，这两方面“天然发生了盈利空间”。

而要避免踏进这个泥潭，起首该当想清晰，成婚行业用户真正的需求是什么，若是是伪需求就很容易挂，领会行业特点，消费决策都是怎样做的。

创业邦领会到，中国第三次婴儿潮是从1986年到1990年，此中1990年以2621万人达到中国年出生生齿的最高点。按照目前初婚春秋为25-29岁，并有继续向大龄化成长的趋向看，将来几年婚礼市场的热度只升不降，婚礼行业创业者还有很大的机遇。

要处理消息不合错误称，就需要成立消息数据库，俞哲想到的法子是，先做一款东西，一方面切根本用户，另一方面给商家展现本人的机遇。

这个特征当然没有错，但婚礼记创始人及CEO俞哲告诉创业邦（微信搜刮关心ichuangyebang），要玩转婚礼行业，更该当留意的三大痛点是：消息不合错误称、用户生命周期短、线下行业过于分离。婚礼纪也据此制定了响应的运营思。

婚礼纪的设法是，起首让用户用得舒心，之后买卖才会是水到渠成的工作。社区、东西都是“让用户用得舒心”的人设，虽然此刻曾经接入了买卖，可是俞哲认为，东西属性仍然是婚礼纪的一大根本功能，婚礼纪的电子请柬及微信墙功能笼盖人群跨越2亿，每25秒有一场婚礼建立；微信墙互动留言跨越1000万条，乃独家功能。

虽然以婚礼记实东西起身，可是俞哲相得很清晰，要从东西到支撑买卖，再到拓展品类，一起头产物思就要理顺，否则会陷入东西类使用手握大量用户却无法变现的泥潭。

“婚礼行业的特点是市场体量大、低频、用户无经验不晓得咋选、商家不晓得去哪里拓客。”婚礼记创始人及CEO俞哲告诉创业邦。