市场阐发颠末网上材料查找，目前萧山的常驻生齿大约为150 万摆布，以23 周岁至 28 周岁适婚青年为对象，每年大致有1 万到1.5 万对新人成婚，颠末市场走访了 解，大致30%摆布的人会选择租赁汽车，作为婚车用。 费用计较：市场消费平均以奥迪为列，每对新人的费用大致为 6*600=3600 元，3600 对新人就是1296 万的租赁市场消费，平均每天发生3-4 公司产物阐发萧山市场目前婚车的次要仍是以中高端为主，好比奥迪，凌志，宝马，奔跑 等。20 万摆布以及20 万以下的车，租赁市场较小。 目前我公司的产物的车次要仍是以10 万摆布的经济型车型为主，攻占婚车市场， 产物布局需要调整。 目前公司产物的劣势和劣势劣势：我公司目前在萧山地域的品牌颠末2 年的市场运作，曾经有必然的知 名度，同时公司网点较多，构成了便利的提车，换车的营业。 劣势：针对婚车市场的车较少，婚车租赁的营业模式临时没无形成 市场营销的策略策略一、构成营业轨制，专人专职跑婚庆营业，而且构成一套绩效查核轨制， 调动营业人员积极性 策略二、调整车辆布局，设置装备摆设针对婚庆市场的中高端车型 策略三、以点带面，以婚车公司的网点租赁为营业冲破口，衔接五星级宾馆， 高档会所等的中高档车的营业。 附上婚庆公司的价钱查询拜访和租车前提： 婚车价钱查询拜访： 查询拜访公司：永博商务 以代驾为例，包罗司机、油费、过费。时间按一天计较（与程的长短相 联系关系，这里按萧山－临浦为例）。宝马3 系敞篷车2300 摆布，奥迪A660 需提前二十到十来天订车。若姑且订车的价钱较贵奔跑 系列需要2800 元/天，A6 800摆布一天。 缘由为姑且订车，车辆较严重，喜庆的日子一般都集中在统一时间段，该公司也 需要到此外公司调车，以备后用。 查询拜访公司：新尚办事 1、主婚车车型较高档的车型： 兰博基尼3500 小时，80公里，代驾。 加长林肯7.8 米为1900 小时，80公里，代驾；8.8 米为2300 小时，80公里，代驾。11 米为2800 小时，80公里，代驾。 奔跑S350 1200 小时，80公里，代驾。（超时费80 元/小时） 宝马745 1300 小时，80公里，代驾。（超时费80 元/小时） 跑车系列为新郎自驾为主。 2、次婚车价钱： 奥迪A6L 650 小时，80公里，代驾。（超时费60 元/小时） 奥迪A6 650 小时，80公里，代驾。（超时费50 元/小时） 凯美瑞 500 小时，80公里，代驾。（超时费50 元/小时） 二、租车前提 萧山租赁公司客户租车的前提要求较高，这是我们公司的一大劣势。 萧山北干家兴汽车租赁办事公司租车前提如下： 1、杭州市户口人士承租：您需有正式工作并供给本人身份证、驾驶证、全家 户口本的原件,同时交纳响应押金。 2、非杭州市户口人士承租：您需供给本人身份证、驾驶证的原件。别的您要 找一位人，人应为杭州市居民，需有正式工作并供给本人身份证、 全家户口来源根基件，人应同时前来。 3、国度行政部分及企业单元承租：您需供给法人停业执照副本．企业代码 证．单元公章．法人身份证及委托书．驾驶员身份证和驾驶证。 四、港澳台及外宾承租： 您需供给返乡证或本人护照、外国人员居留证、中国驾照的原件，本市 人及其身份证，交纳响应押金。 五、外企公司或外企公司处事处、代表处 1、外企公司 您需供给外国（地域）企业法人代码证书、首席代表证、企业委托书的原件 及本单元合同章，经办人同时出具本人无效护照或身份证及中国驾照的原件，同 时交纳响应押金。 2、外企公司处事处或代表处 您需供给外国（地域）企业常驻代表机构登记证、中华人民国组织机构 代码证书、首席代表证、企业委托书的原件及本单元合同章，经办人同时出具本 人无效护照或身份证及中国驾照的原件，同时交纳响应押金。 杭州萧山店 2011-5-29